安防行业记实故事人物篇
文章出处：本站原创 作者：佚名 发表时间：2018/7/18
做安保运营服务的李总已经是行业的老人了，在当地给近1000家商铺提供安保运营服务，每年收取的服务费将近200万左右，当然，过去的几年里可谓是风光无限业务也不断扩张，毕竟在当地来讲，这个收益还算是相当好的，可是近两年，竞争激烈，同行恶意的低价竞争，导致了利润萎缩，而且被同行不断打压，苦不堪言。
偶然一次李总与厂家联系进货的时候不好意思的问到了，能不能打个折，因为合作多年的厂家，自第一次进货起，厂家给到的已经是最低价了，几年来，物价飞涨，人工成本上升，厂家也从来没有跟李总提到过产品涨价，一直到支持着李总的业务开展。当然李总问到这里的时候，厂家还没有来得及回复，李总就率先说明，现在当地已经有其他2家安保运营公司成立了，并且用低价来抢客户，一部分客户已经被抢走了，其他两家的安保运营公司的设备李总也了解过，比起李总的设备功能，质量方面差的不少，而且产品价格要比李总的产品价格还高，但是他们为了抢占市场，基本就是不赚钱运营，这个使的李总非常头大，打算也用降价来挽留客户，毕竟老客户，只要降低价格，还是能挽留的住的。
听到这里，厂家的业务员也明白怎么回事了，价格战既然一方打响，不接招那只能坐以待毙，当然这不是做生意的风格，但是价格战伤人伤己，最后大家都没有利润，绝对是一个输局。
厂家业务员立即给李总提到，商铺运营局势已经这样了，既然咱们横向难以发展，那为什么不纵向发展，咱们的设备你很清楚，不仅商铺能用，那医院咱们能不能做，企事业单位咱们能不能做，校园咱们能不能做，公共场所咱们能不能做，而且我们现在应用各种场景都有专业的设备，而且要知道，企事业单位，医院，校园，公共场所的业务一旦做下来，都有一个特性，那就是不是可以通过价格手段的竞争可以去竞争的。听到这里，李总恍然大悟，作为安防行业老司机瞬间就感觉明白了什么，似乎找到了当面刚进入安防行业时的那股坚挺的力量，如何规划实施，脑海中已经已经出现一副蓝图。立即说到，把资料发给我，我先了解一下。厂家业务员尴尬的笑道，“其实这些资料我都有发过给你的，只是您当时没在意而已，没事我再给您发一遍，另外，李总我再提醒一下子，如果把医院，学校，公共场所，企事业单位都做起来了，那商铺这块您就可以跟别人对着干，不赚钱也要把别人做死，这样您以后的项目就没人可以威胁了”。
李总感叹到，还是跟深安这个厂家合作好，设备稳定，路子广，对市场的洞悉能力强，能扶持我把项目做好，而且对市场的布局能力强，任何项目只要涉及到安防的都有解决方案，重要的是一个平台接警，无限制开设子平台呢。
又到了今年，如今李总当地的项目涉及到校园、商铺、医院、企事业单位、家庭、比起当初，每年的营业额都翻了好十几倍，而且他们当地的另外两家安保运营商，也成了他的代理商，也装上了由李忠管理的深安集团最高管理全权平台的子平台，最终当地商铺运营的价格也回复了正常，代理商等于给李总做市场了。而且现在李总的公司规模已经变大了许多，招揽了许多全国各地的的安防人士在全国各地做他的加盟商，成熟的运营模式，稳定的产品体系，协助了许许多多全国各地的安防人成就了创业的梦想。
